欢迎光临弘锐医疗官方网站
推荐微信咨询

微信扫一扫,咨询更方便

医疗器械领导品牌

微信号:zhoujuan8386
  語言切換:繁體中文
产品咨询:0537-2671677
售后服务:0537-2671677 传真号码:0537-2675677 商务手机:18905375158 QQ:2851001666
当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻
医用吊塔采购的基本程序
2015-7-14 16:52:58

一、医用吊塔的采购程序
       在销售医用吊塔之前,先了解客户的组织结构及基本程序,这些可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。医院客户属于专业客户,这种人群一般都有较高的文化程度,有些甚至在学术界有很高的地位,他们在自己的行业内或许专家甚至权威,那么所谓三句话不离本行,你跟他们谈机器参数,机器运行原理,也许能体现出你的专业,你的能力,但是在他们那里,我估计没几个主任能把他正在使用的机器的参数背出5条以上。为什么呢,因为他们不是学机械的,也不是学电子的,他们是学医的或者相关行业的。你跟他们谈话如果只是片面的涉及机器的参数性能规格,那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲,他不一定听懂了,这种情况是很危险的,因为没有客户会冒险去买一个自己不熟悉的产品。

1.组织结构
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或书面呈述,填写采购申请。
决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。
执行部门是器械科,少数是科室自己采购,到器械科报帐。

2.采购程序
2.1
低值易耗医疗器械采购
耗材采购,对正在使用的耗材,使用人做计划,报给器械科(处或设备科/处,以下简称器械科)采购。
如果其它品牌的耗材进入,需要使用人建议,使用人所在科室领导同意,报给器械科或者呈报到院长那里,由院长批准后,小批量采购试用。
2.2
常规使用的小设备采购(万元以下的设备)
由科室做消耗计划,报设备科采购。
2.3
大设备的采购(每个医院,对大设备的限定不一样,我们的仪器属于大设备范围。)

       医用吊塔采购的基本程序
       科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要,对新项目进行论证和制定计划,判断临床价值和经济价值;决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任,并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值,并认可你的公司价值观和服务,以及对你个人的信任和认可,就会按照程序填写申请购买表,递到器械科(特殊情况是递给院长);或者先与院长沟通以后,获得许可才书写申请。
       
医院根据当年采购计划,按照常规处理;或者根据你的工作力度,进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后,交器械科采购。
       
器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好,很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判,确定合同细节。
       
还有一个情况,当医院采用其它途径的资金来购买,会把项目提供给出资金的单位或组织,由他们和供应商谈判。比如政府拨款,外国政府或社会捐赠,企业医院由上级部门拨款,还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

山东弘锐医用吊塔,集结着中国最具慧创新精神的医疗器械研发工程师团队,坐拥高度现代化的生产流水线,凝聚着全体员工高度的向心力,欢迎实力经销商的加盟与合作。


极速赛车独胆计划软件